Directeur d’Enseigne France & Benelux – Réseau Spécialistes

Prenez les commandes de comptes stratégiques et façonnez la croissance de marques leaders sur leurs marchés

Vous êtes un négociateur reconnu, un manager inspirant et un développeur de business capable de créer des partenariats durables avec les plus grandes enseignes ?

Nous recherchons notre futur(e) Directeur(trice) d’Enseigne France & Benelux, un rôle clé au sein de notre organisation commerciale, au cœur des décisions stratégiques qui façonnent la croissance de nos marques et de nos catégories.

Rattaché(e) au Directeur Commercial Réseau Spécialistes France & Benelux, vous aurez la responsabilité d’un portefeuille d’enseignes stratégiques et le leadership d’une équipe de Responsables Comptes Clés, avec pour ambition de construire une croissance rentable, durable et créatrice de valeur pour nos clients comme pour notre entreprise.

Votre mission

Véritable entrepreneur au sein de l’organisation, vous définissez la stratégie clients, pilotez la performance commerciale et développez des partenariats à long terme avec les acteurs majeurs du marché.

Vous êtes un acteur incontournable du développement de notre activité et un moteur de transformation de notre modèle commercial.

Ce que vous accomplirez

Définir et piloter la stratégie commerciale de vos enseignes

• Construire une vision stratégique à moyen et long terme pour chaque client clé.
• Élaborer et piloter les business plans permettant d’accélérer la croissance.
• Assurer l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires, de rentabilité et de part de marché.
• Piloter le P&L de votre périmètre et optimiser les investissements commerciaux.
• Analyser les performances sell-in et sell-out afin d’identifier les leviers de croissance les plus performants.

Développer des partenariats stratégiques à forte valeur ajoutée

• Mener les négociations commerciales annuelles et pluriannuelles avec les principales enseignes.
• Construire des relations de confiance avec les décideurs de haut niveau.
• Maximiser la distribution, la visibilité et l’assortiment de nos marques.
• Identifier et concrétiser de nouvelles opportunités de développement.
• Renforcer notre présence sur les marchés France et Benelux grâce à une approche orientée résultats et création de valeur.

Manager et développer une équipe performante

• Encadrer, accompagner et faire grandir une équipe de Responsables Comptes Clés.
• Développer une culture de responsabilité, d’excellence et de collaboration.
• Fixer des objectifs ambitieux tout en donnant les moyens de les atteindre.
• Animer les revues de performance et les plans d’action afin de maintenir un haut niveau d’engagement.

Garantir l’excellence d’exécution

• Assurer le déploiement irréprochable des accords négociés.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Trade Marketing, Category Management et Revenue Growth Management.
• Veiller à la disponibilité, à la visibilité et à l’activation optimale des marques.
• Identifier les meilleures pratiques et contribuer à l’amélioration continue des processus commerciaux.

Jouer un rôle clé dans la transformation de l’entreprise

• Participer activement aux projets stratégiques de transformation commerciale.
• Contribuer à l’évolution du modèle Go-To-Market.
• Accompagner les enjeux de digitalisation, d’innovation et d’excellence opérationnelle.
• Représenter la fonction commerciale auprès des partenaires internes et externes.

Le profil que nous recherchons

Votre expérience

• Formation supérieure Bac +5, École de Commerce ou équivalent.
• Expérience solide en gestion de comptes stratégiques dans l’univers FMCG, grande consommation ou distribution.
• Succès démontrés dans la négociation avec des enseignes nationales ou internationales.
• Expérience confirmée de management d’équipes commerciales.
• Forte capacité à piloter un P&L et à générer une croissance rentable.

Vos qualités

• Vision stratégique et forte orientation business.
• Leadership reconnu et capacité à embarquer les équipes dans la réussite.
• Excellentes compétences de négociation et d’influence.
• Solides capacités d’analyse financière et commerciale.
• Aisance dans les environnements matriciels et internationaux.
• Esprit entrepreneurial, résilience et capacité à évoluer dans un environnement en transformation.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un poste à forte visibilité avec un impact direct sur les résultats de l’entreprise.
• La responsabilité d’enseignes stratégiques représentant des enjeux majeurs pour l’organisation.
• L’opportunité de piloter une équipe clé et de contribuer activement à la stratégie commerciale France & Benelux.
• Un environnement stimulant où l’innovation, l’autonomie et la performance sont valorisées.
• Des perspectives d’évolution au sein d’un groupe international reconnu pour la puissance de ses marques et l’ambition de ses équipes.

Vous souhaitez influencer la stratégie commerciale, développer des partenariats de premier plan et conduire la croissance d’un portefeuille stratégique ? Rejoignez-nous et contribuez à construire la prochaine étape de notre succès.