Key Account Manager - Retail

Responsable Compte Clé / Key Account Manager – Retail

Envie de prendre les commandes d’un compte stratégique ?

Nous recherchons un(e) Responsable Compte Clé expérimenté(e) pour rejoindre notre équipe commerciale Mass Market et piloter une relation client à forts enjeux.

Dans ce rôle, vous serez au cœur de la stratégie commerciale : négociations nationales, développement du chiffre d’affaires et de la rentabilité, construction des plans d’affaires et collaboration étroite avec la Force de Vente, le Category Management, le Marketing et la Finance.

Un poste pour quelqu’un qui aime négocier, décider, construire une stratégie et avoir un véritable impact sur le business.

Vos responsabilités

Vous aurez notamment pour mission de :

• Piloter la relation commerciale et les négociations avec les enseignes de votre périmètre, de la préparation de la stratégie jusqu’à la signature des accords.
• Développer le chiffre d’affaires et la rentabilité de nos marques auprès de vos clients.
• Construire et déployer les plans d’affaires : assortiment, promotions, merchandising, segmentation et activation commerciale.
• Travailler en étroite collaboration avec le Category Management et la Force de Vente pour transformer la stratégie nationale en actions concrètes sur le terrain.
• Analyser les performances de vos comptes, identifier les opportunités et mettre en place les actions correctives nécessaires.
• Piloter les prévisions commerciales et promotionnelles ainsi que le suivi budgétaire.
• Gérer les sujets commerciaux complexes, notamment les litiges et pénalités.
• Développer une relation de confiance durable avec vos interlocuteurs clients.

Le profil que nous recherchons

Vous avez construit votre expérience dans un environnement Retail / FMCG, et la négociation avec les grandes enseignes fait véritablement partie de votre savoir-faire.

Idéalement, vous avez :

• 5 ans d’expérience ou plus dans des fonctions commerciales Retail.
• Une expérience significative en négociation nationale en tant que Key Account Manager / Compte Clé National.
• Une expérience des catégories alimentaires ou DPH (Droguerie, Parfumerie, Hygiène).
• Une connaissance de Leclerc / GALEC et de ses différents niveaux de négociation, qui constituera un véritable atout.
• Une expérience terrain dans votre parcours commercial, vous permettant de comprendre les enjeux de la Force de Vente.
• Une excellente maîtrise des techniques et stratégies de négociation.
• La capacité à travailler avec une grande autonomie sur des négociations complexes et à collaborer efficacement dans une organisation transverse.

Au-delà de votre parcours, nous recherchons une personnalité orientée résultats, structurée, autonome et à l’aise dans des environnements exigeants, avec l’envie de prendre la responsabilité d’un compte majeur.

Pourquoi rejoindre l’équipe ?

Parce qu’il ne s’agit pas simplement de gérer un portefeuille clients.

Vous occuperez un rôle à fort impact business, avec une véritable autonomie dans la gestion de votre activité et la possibilité d’influencer directement la stratégie commerciale, les négociations et la performance de nos marques.

Vous évoluerez dans un environnement collaboratif, au contact de nombreuses équipes internes et de la Force de Vente.

Prêt(e) à relever le challenge ?

Si vous aimez les négociations à forts enjeux, connaissez les codes de la grande distribution et souhaitez prendre la responsabilité d’un compte stratégique avec une forte autonomie, nous aimerions vous rencontrer.

Rejoignez-nous et mettez votre expertise commerciale au service de marques fortes, dans un environnement où votre impact sera directement visible.

#LI-CC1