Key Account Executive (Canal Moderno)

Newell Brands is a leading $8.3B consumer products company with a portfolio of iconic brands such as Graco®, Coleman®, Oster®, Rubbermaid® and Sharpie®, and 25,000 talented employees around the world. Our high-performance culture, unparalleled curiosity about the world around us, and talented people fuel our success. Our culture is enabled through our core values which guide all we do and how we win as One Newell. They are Integrity, Teamwork, Passion for Winning, Ownership & Leadership.

El Key Account Executive (KAE) liderará la relación comercial con socios minoristas estratégicos en tiendas departamentales, supermercados y tiendas para el hogar. Este rol es fundamental para impulsar el crecimiento de los ingresos, optimizar la ejecución omnicanal y asegurar el liderazgo de la marca en entornos minoristas tanto digitales como físicos.

Responsabilidades Clave

Relación con el Cliente y Planificación Estratégica

• Desarrollar y ejecutar Planes de Negocios Conjuntos (JBP) con cuentas clave, alineando objetivos de crecimiento, calendarios promocionales y lanzamientos de innovación.
• Construir relaciones sólidas y basadas en la confianza con compradores, gerentes de categoría y equipos de comercio digital en cuentas como Falabella, Ripley, Paris, Jumbo, Walmart y Kitchen Center.

Ventas y Ejecución Comercial

• Asegurar la ejecución impecable de estrategias de surtido, precios y promociones en plataformas físicas y digitales, con el objetivo de asegurar el cumplimiento del plan de ventas y márgenes.
• Monitorear y optimizar el rendimiento de sell-in y sell-out, aprovechando herramientas de CRM y análisis para impulsar la conversión

Integración Omnicanal

• Coordinar la excelencia en el estante digital, incluyendo la optimización de contenido, SEO e inversiones en medios minoristas.
• Colaborar con equipos de eCommerce y marketplaces para mejorar la visibilidad y conversión en plataformas como MercadoLibre, Falabella Marketplace y canales DTC.

Pronósticos e Informes

• Proporcionar pronósticos de ventas precisos e informes de rendimiento utilizando métricas clave de cuentas.
• Rastrear KPIs como participación de mercado, ROI promocional y tasas de tráfico/conversión digital.

Colaboración Interfuncional

• Trabajar estrechamente con Marketing Comercial, Cadena de Suministro, Finanzas y Gestión de Categorías para asegurar la alineación y ejecución.
• Liderar reuniones internas de alineación para revisar el rendimiento de las cuentas e iniciativas estratégicas.

Requisitos

• Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing o campo relacionado.
• 5-8 años de experiencia en Gestión de Cuentas Clave, preferiblemente en FMCG o bienes de consumo duraderos.
• Éxito comprobado en la gestión de grandes cuentas minoristas en entornos físicos y digitales.
• Fuertes habilidades analíticas, de negociación y comunicación.
• Experiencia con herramientas de CRM, plataformas de comercio digital y estrategias omnicanal.

Atributos Preferidos

• Profundo conocimiento del panorama minorista chileno y del comportamiento del consumidor.
• Experiencia con la ejecución de Perfect Store y planificación de medios minoristas.
• Inglés intermedio / avanzado

Newell Brands (NASDAQ: NWL) is a leading global consumer goods company with a strong portfolio of well-known brands, including Rubbermaid, Sharpie, Graco, Coleman, Rubbermaid Commercial Products, Yankee Candle, Paper Mate, FoodSaver, Dymo, EXPO, Elmer’s, Oster, NUK, Spontex and Campingaz. We are focused on delighting consumers by lighting up everyday moments.