Key Account Executive (Canal Tradicional)

Newell Brands is a leading $8.3B consumer products company with a portfolio of iconic brands such as Graco®, Coleman®, Oster®, Rubbermaid® and Sharpie®, and 25,000 talented employees around the world. Our high-performance culture, unparalleled curiosity about the world around us, and talented people fuel our success. Our culture is enabled through our core values which guide all we do and how we win as One Newell. They are Integrity, Teamwork, Passion for Winning, Ownership & Leadership.

El Key Account Executive será responsable de gestionar una cartera de entre 20 y 30 clientes del canal tradicional, compuesta principalmente por negocios familiares con una o dos tiendas, atendidos directamente por sus dueños. Este rol es clave para construir relaciones sólidas, personales y de largo plazo, asegurando una ejecución comercial impecable y el crecimiento sostenido de las marcas en puntos de venta estratégicos.

Responsabilidades Principales

Relación con Clientes

- Desarrollar relaciones de confianza y cercanía con los dueños de los negocios, entendiendo sus necesidades y dinámicas particulares.

- Visitar regularmente los puntos de venta para fortalecer el vínculo comercial y detectar oportunidades de mejora.

Gestión Comercial

- Ejecutar planes de venta, promociones y lanzamientos de productos adaptados a la realidad del canal tradicional.

- Asegurar la correcta implementación de precios, surtido y exhibición en tienda.

- Monitorear el desempeño de ventas y proponer acciones correctivas cuando sea necesario.

Administración de la Cuenta

- Mantener actualizada la información de cada cliente en el sistema CRM.

- Gestionar pedidos, seguimiento de entregas y resolución de incidencias operativas.

- Coordinar con Trade Marketing y Logística para asegurar una experiencia fluida para el cliente.

Reportes y Análisis

- Elaborar reportes de ventas, cobertura y ejecución en tienda.

- Analizar tendencias de consumo y comportamiento del cliente para ajustar estrategias.

Requisitos

- Título universitario en Administración, Ingeniería Comercial o carrera afín.

- Mínimo 5 años de experiencia en ventas o gestión de cuentas en canal tradicional.

- Conocimiento del mercado local y del funcionamiento de negocios familiares.

- Excelentes habilidades interpersonales, empatía y orientación al servicio.

- Capacidad para trabajar de forma autónoma y con alto nivel de organización.

Competencias Valoradas

- Escucha activa y comunicación efectiva.

- Capacidad de negociación y resolución de conflictos.

- Pasión por el trabajo en terreno y cercanía con el cliente.

- Manejo de herramientas digital

Newell Brands (NASDAQ: NWL) is a leading global consumer goods company with a strong portfolio of well-known brands, including Rubbermaid, Sharpie, Graco, Coleman, Rubbermaid Commercial Products, Yankee Candle, Paper Mate, FoodSaver, Dymo, EXPO, Elmer’s, Oster, NUK, Spontex and Campingaz. We are focused on delighting consumers by lighting up everyday moments.