Key Account Executive

Newell Brands is a leading $8.3B consumer products company with a portfolio of iconic brands such as Graco®, Coleman®, Oster®, Rubbermaid® and Sharpie®, and 25,000 talented employees around the world. Our high-performance culture, unparalleled curiosity about the world around us, and talented people fuel our success. Our culture is enabled through our core values which guide all we do and how we win as One Newell. They are Integrity, Teamwork, Passion for Winning, Ownership & Leadership.

Cargo: Key Account Executive  

Ubicación: Santiago de Chile  

Reporta a: Gerente de Ventas

El Account Executive será responsable de gestionar y expandir relaciones comerciales con grandes cuentas dentro del mercado chileno, asegurando el crecimiento sostenido y la rentabilidad de las líneas de productos de Newell Brands en los segmentos de consumo masivo. Este rol es clave para impulsar la penetración de nuestras marcas en los principales clientes, alineando las estrategias comerciales con los objetivos de la compañía y las necesidades del cliente. 

Responsabilidades Claves: 

Gestión de Cuentas: 

• Desarrollar y mantener relaciones sólidas y de largo plazo con clientes clave, incluyendo cadenas de retail, supermercados, y otros distribuidores de gran envergadura.  

• Supervisar y gestionar el ciclo completo de ventas, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre de negocios y la posterior gestión postventa. 

Estrategia Comercial: 

• Implementar estrategias de ventas personalizadas para cada cliente, asegurando que las soluciones de productos se ajusten a las necesidades y expectativas del mercado. 

• Colaborar con equipos internos (marketing, finanzas, logística) para desarrollar propuestas de valor que resalten los diferenciales competitivos de los productos de Newell Brands. 

Análisis y Reportes: 

• Monitorear el rendimiento de las cuentas y realizar análisis periódicos para identificar áreas de mejora y nuevas oportunidades de negocio. 

• Elaborar reportes de ventas y presentaciones ejecutivas para la alta gerencia, detallando resultados, insights de mercado, y recomendaciones estratégicas. 

Negociación y Cierre de Ventas: 

• Liderar negociaciones comerciales complejas, asegurando la obtención de acuerdos favorables para la compañía y el cliente. 

• Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, márgenes de rentabilidad y satisfacción del cliente. 

Conocimiento del Mercado: 

• Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado de consumo masivo, la competencia y las necesidades cambiantes de los clientes. 

• Participar en ferias, conferencias y otros eventos de la industria para fortalecer la presencia de Newell Brands y captar nuevas oportunidades de negocio. 

Requisitos: 

• Educación: Título profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing o áreas afines. 

• Experiencia: 5 años de experiencia en ventas y gestión de grandes cuentas para clientes clave del canal moderno, preferentemente en el sector de consumo masivo y para tiendas por departamento

• Sólidos conocimientos en técnicas de ventas, negociación y manejo de relaciones con clientes de alto perfil. 

• Experiencia previa en la gestión de cuentas con retail y distribuidores

• Nivel intermedio a avanzado de Excel  

• Habilidades de comunicación y presentación excepcionales. 

• Capacidad para trabajar bajo presión y manejar múltiples prioridades. 

• Orientación a resultados y proactividad en la identificación de oportunidades de negocio. 

Newell Brands (NASDAQ: NWL) is a leading global consumer goods company with a strong portfolio of well-known brands, including Rubbermaid, Sharpie, Graco, Coleman, Rubbermaid Commercial Products, Yankee Candle, Paper Mate, FoodSaver, Dymo, EXPO, Elmer’s, Oster, NUK, Spontex and Campingaz. We are focused on delighting consumers by lighting up everyday moments.