Representante de Ventas (Superstores)

Newell Brands is a leading $8.3B consumer products company with a portfolio of iconic brands such as Graco®, Coleman®, Oster®, Rubbermaid® and Sharpie®, and 25,000 talented employees around the world. Our high-performance culture, unparalleled curiosity about the world around us, and talented people fuel our success. Our culture is enabled through our core values which guide all we do and how we win as One Newell. They are Integrity, Teamwork, Passion for Winning, Ownership & Leadership.

Responsable de la gestión integral de las cuentas asignadas del canal Super Stores (Office Depot, Lumen y Office Max), asegurando el crecimiento rentable del negocio (one Newell ) mediante planeación estratégica, ejecución comercial y coordinación transversal con las áreas internas.

El rol tiene un enfoque fuerte en análisis financiero y comercial, incluyendo forecast accuracy, forecast colaborativo con el cliente, construcción de presupuesto, seguimiento de demanda y expansión del portafolio, así como identificación de oportunidades dentro del segmento B2B de cada cliente.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

30% – Planeación Estratégica y Desarrollo de Negocio

• Construcción y seguimiento del Budget anual.
• Forecast mensual por cliente.
• Medición y mejora continua del Forecast Accuracy.
• Desarrollo de Forecast Colaborativo con el cliente.
• Revisiones periódicas de demanda con el equipo de Demand Planning.
• Análisis de Sell In, Sell Out y niveles de inventario.

30% – Gestión Comercial y Negociación

• Cumplimiento del presupuesto anual de ventas y margen.
• Desarrollo y ejecución del plan anual por cliente.
• Presentación de innovaciones y expansión de portafolio.
• Identificación y desarrollo de oportunidades dentro del departamento B2B de cada cliente.
• Negociación de promociones, espacios y condiciones comerciales.
• Construcción y seguimiento del calendario promocional anual.
• Presentación anticipada de promociones de temporada para asegurar disponibilidad de producto.
• Visita a tiendas.

40% – Gestion Operativa y Financiera

• Coordinación de altas de producto.
• Seguimiento a notas de crédito y resolución de discrepancias.
• Seguimiento a cobranza y control de DSO.
• Monitoreo de precios y rentabilidad.
• Asegurar correcta ejecución de aumentos de precio.
• Colaboración con Finanzas, Supply Chain, Demand, Marketing y Customer Service

IMPACTO AL NEGOCIO

Nivel de Autonomía

Nivel medio-alto. Requiere capacidad analítica, toma de decisiones comerciales y coordinación constante con clientes y equipos internos.

Relaciones Clave

Internas: Finanzas, Demand Planning, Marketing, Customer Service, Supply Chain, Customer Marketing.

Externas: Compradores, planeadores de demanda, finanzas del cliente, responsables de B2B

Complejidad en Resolución de Problemas

Alta. Implica manejo de múltiples variables: forecast, inventarios, promociones, presupuesto, cobranza y negociación.

Habilidades Interpersonales

Alta capacidad de negociación e influencia. Perfil analítico para diseñar planes de Sell In y Sell Out, niveles de inventario, rentabilidad y correcta ejecución operativa bajo distintos esquemas de facturación.

REQUISITOS MÍNIMOS

Educación

Licenciatura concluida (Administración, Ingeniería, Finanzas, Economía o afín).

Experiencia

1 a 2 años en ventas en retail o consumo.

Competencias

• Alta capacidad de negociación
• Pensamiento analítico y financiero
• Planeación estratégica
• Liderazgo e influencia
• Organización y ejecución
• Comunicación efectiva
• Proactividad

Requisitos Técnicos

• Excel avanzado
• PowerPoint
• Power BI (deseable)
• Manejo de SAP (deseable)

Otros Requisitos

Inglés intermedio (para coordinación con equipos de Newell en otras regiones).

Newell Brands (NASDAQ: NWL) is a leading global consumer goods company with a strong portfolio of well-known brands, including Rubbermaid, Sharpie, Graco, Coleman, Rubbermaid Commercial Products, Yankee Candle, Paper Mate, FoodSaver, Dymo, EXPO, Elmer’s, Oster, NUK, Spontex and Campingaz. We are focused on delighting consumers by lighting up everyday moments.