Regional Sales Manager/ responsable régional

Job ID: 12359 

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Newell Brands is a leading $8.3B consumer products company with a portfolio of iconic brands such as Graco®, Coleman®, Oster®, Rubbermaid® and Sharpie®, and 25,000 talented employees around the world. Our high-performance culture, unparalleled curiosity about the world around us, and talented people fuel our success. Our culture is enabled through our core values which guide all we do and how we win as One Newell. They are Integrity, Teamwork, Passion for Winning, Ownership & Leadership.

Votre rôle & votre équipe en quelques mots

En tant que Responsable Régional des Ventes, vous pilotez la performance commerciale sur votre périmètre, assurez le management direct des équipes terrain et garantissez la bonne exécution de la stratégie nationale. Vous accompagnez une équipe de Responsables de Secteur, que vous formez, coachez et suivez dans l’atteinte de leurs objectifs.Vous travaillez en étroite collaboration avec le siège et le Directeur National des Ventes pour faire grandir nos marques sur votre région.
Nous vous accompagnons dans votre développement grâce à un feedback régulier et un accès à des formations en ligne.

Vos responsabilités clés

Management des équipes terrain

• Encadrer, animer et coacher les Responsables de Secteur, suivre leurs objectifs et développer leurs compétences.
• Établir un calendrier d’accompagnement individuel et en assurer le pilotage.
• Mettre en place des rituels d’équipe et animer les réunions régionales.

Déploiement de la stratégie commerciale

• Assurer la déclinaison régionale des plans nationaux (assortiment, prix, promotion).
• Garantir la présence produit, la visibilité en point de vente et l’excellence d’exécution en magasin.
• Veiller à l’application des accords nationaux et régionaux dans les enseignes.

Négociation avec les clients régionaux et nationaux

• Participer aux négociations régionales, optimiser les accords locaux et garantir leur rentabilité.
• Assurer les rendez-vous clients régionaux et influents pour développer le business de l’ensemble des marques du portefeuille.

Suivi des indicateurs & reporting

• Analyser les KPI : CA, DN, PDL, promotions, couverture de visite, etc.
• Mettre en corrélation la pression commerciale avec les résultats business.

Gestion budgétaire & ressources

• Gérer les budgets régionaux (fonctionnement, animations, MG).
• Optimiser les moyens humains et matériels : véhicules, notes de frais, outils CRM, congés…

Formation & développement des compétences

• Organiser des sessions de formation en salle.
• Développer les compétences des équipes pour atteindre les objectifs commerciaux.

Coordination & communication

• Assurer une communication régulière, fluide et transparente avec le Directeur National des Ventes.
• Être un relais actif entre les régions, le terrain et le siège.
• Participer aux réunions stratégiques et aux rituels de suivi.

Ce dont vous avez besoin

Minimum (indispensable)

• Bac +5, idéalement école de commerce.
• Première expérience réussie en management d’équipe terrain.
• Excellentes compétences en communication, organisation et suivi de performance.
• Capacité à analyser les KPI et piloter une activité commerciale.
• Permis B et mobilité régionale (déplacements fréquents).

Vos atouts (souhaités)

• Forte aptitude à convaincre et sens du résultat.
• Leadership naturel et capacité à fédérer.
• Rigueur, autonomie et sens des priorités.
• Maîtrise des outils CRM et du pack Office.

Ce que vous gagnez

Rejoindre Newell Brands, c’est intégrer un leader mondial des biens de consommation présent dans la région à travers des marques reconnues du grand public. Vous évoluez dans un environnement dynamique, innovant et orienté performance.

Rejoignez-nous et bénéficiez de :

• Véhicule de fonction et outils professionnels complets
• Carte carburant / remboursement kilométrique
• Indemnités repas
• Mutuelle et prévoyance
• Programme global d’assistance aux employés (EAP)
• Autres avantages locaux selon la région
• Nos valeurs fondamentales : Intégrité · Travail d’équipe · Passion de la performance · Responsabilité · Leadership
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En soumettant votre CV, vous reconnaissez avoir lu la Déclaration de confidentialité pour les candidats de Newell Brands : privacy.newellbrands.com/job-applicant/.
Si vous souhaitez être considéré(e) pour d’autres postes, indiquez-le dans votre CV ou lettre de motivation.

Newell Brands (NASDAQ: NWL) is a leading global consumer goods company with a strong portfolio of well-known brands, including Rubbermaid, Sharpie, Graco, Coleman, Rubbermaid Commercial Products, Yankee Candle, Paper Mate, FoodSaver, Dymo, EXPO, Elmer’s, Oster, NUK, Spontex and Campingaz. We are focused on delighting consumers by lighting up everyday moments.