Sales Representative | Responsable de secteur x5

Job ID: 3022 

Alternate Locations: France-Auvergne-Rhône-Alpes-Monteleger; France-Auvergne-Rhône-Alpes-Saint-Etienne; France-Auvergne-Rhône-Alpes-St. Genis Laval; France-Hauts-de-France-Beauvais; France-Loire Altantique-Nantes; France-Saint-Hippolyte; France-lle de France-Colombes; France-lle de France-Paris 

Newell Brands is a leading $8.3B consumer products company with a portfolio of iconic brands such as Graco®, Coleman®, Oster®, Rubbermaid® and Sharpie®, and 25,000 talented employees around the world. Our high-performance culture, unparalleled curiosity about the world around us, and talented people fuel our success. Our culture is enabled through our core values which guide all we do and how we win as One Newell. They are Integrity, Teamwork, Passion for Winning, Ownership & Leadership.

Responsable de secteur

DIRECTION : Forces de Vente

RATTACHEMENT HIERARCHIQUE :

Directeur National des Ventes ou au Responsable Régional sur la région d’affectation

PROFIL RECHERCHÉ
Nous recherchons 5 personnes basées dans les régions suivantes :

• Est de Paris
• Sud de Lyon
• Sud de Lille
• Montpellier
• Le Mans

OBJECTIFS DE LA FONCTION :

Réalisation des objectifs qualitatifs et quantitatifs sur le secteur

Vendre toutes les gammes disponibles sur les canaux de distribution confiés, dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise (bien la connaître)

ACTIVITES PRINCIPALES

Vendre

• Les accords négociés par les Kams avec les centrales d’achats des enseignes nationales et les 20/80 chez tous les clients du secteur
• Les actions promotionnelles des plans marketing et des plans centrales à chaque campagne dans le respect des objectifs fixés par la direction commerciale
• En largeur et profondeur pour augmenter la DN des produits du segment ainsi que leur Part De Marché

Négocier

• Des Conditions Particulières de Vente chez les clients à contrat
• Des accords, des emplacements, des avantages commerciaux
• Des actions commerciales, régionales, locales chez les clients cibles
• Une présence Salon si l’intérêt commercial est avéré

Prospecter

• Tous les non-clients liés à des groupements d’achats ou des enseignes nationales
• Tous les non-clients indépendants du secteur
• Tous les clients sans activité récente
• Toutes les entreprises et administrations en lien avec des clients de Newell en vue d’appels d’offres

Prescrire

• Tous les produits des différentes segments et marques à l’ensemble de la distribution du secteur,

chez les prospects, dans les Grandes administrations, Grandes Entreprises etc…en vue de décrocher la demande des marques et des produits sur des appels d’offres.

Merchandiser (Valoriser)

• Conseiller le client au développement de son business au travers de la démarche merchandising
• (Produits, Prix, Promotions, emplacement)
• La visibilité optimale des marques et des produits du réseau en proposant tous les outils mis à disposition dans le volume maximum forecasté par le marketing et les Kams
• La DN et la Part De Marché chez les clients en assurant (si nécessaire) la mise en place des gammes et des produits négociés, contrepartie des volumes de commandes obtenus

Recommander

• L’élimination des ruptures en proposant le juste stock associé aux objectifs du secteur de vente
• Le référencement de toutes les nouveautés dans 100% des clients ouverts
• Les actions commerciales ou promotionnelles valorisantes en informant la hiérarchie des opportunités

Former

• Aux avantages et caractéristiques des produits de chaque segment à vendre aux équipes de vente des distributeurs visités tout au long de l’année
• Sur la connaissance des revendeurs tout au long de l’année (vérification de l’acquis des compétences partagées)

Reporter

• L’avancement du Chiffre d’affaires du secteur, en précisant les plans d’action à mener quand nécessaire
• Le recueil d’information obtenu sur le terrain à sa direction commerciale et aux services intéressés
• Les preuves des mises en avant réalisées par le biais de photos postées via Mail, Whatsapp, Teams etc…
• L’activité commerciale quotidienne dans le CRM adhoc (qualitatif et quantitatif)
• Les notes de frais et autres obligations administratives dans l’outil dans les temps impartis et imposés par le groupe à hauteur des dépenses strictement autorisées.

CONTEXTE / ENVIRONNEMENT :

• Environnement national, tout canal de distribution (Mass, Trad, Fourniture etc…) sur les marques et les catégories de produits attribuées
• Un minimum de 4 visites par jour de travail ouvré est à réaliser

PROFIL

• De profil Bac+3/5 – Idéalement avec une 1ere expérience ou stage dans le secteur de la grande distribution.
• Esprit d’équipe, Optimiste, Aptitude à convaincre, Organisation et Rigueur, Autonomie, Agilité à accepter des missions complémentaires ou de nouveaux segments à vendre. 
• Maîtriser le Pack Office, être à l’aise avec l’ensemble des outils digitaux.
• Permis B indispensable : déplacements à prévoir sur le secteur de vente. Prévoir de découcher régulièrement pour optimiser les déplacements et assurer l’équilibre Vie Personnelle, Vie Professionnelle.

Newell Brands (NASDAQ: NWL) is a leading global consumer goods company with a strong portfolio of well-known brands, including Rubbermaid, Sharpie, Graco, Coleman, Rubbermaid Commercial Products, Yankee Candle, Paper Mate, FoodSaver, Dymo, EXPO, Elmer’s, Oster, NUK, Spontex and Campingaz. We are focused on delighting consumers by lighting up everyday moments.